也就是在此時(shí),筆者接到魯酒公司銷(xiāo)售經(jīng)理李偉的電話(huà)，電話(huà)先講解公司的有關(guān)情況：產(chǎn)品線(xiàn)多、亂、雜，沒(méi)有形成主導(dǎo)產(chǎn)品。產(chǎn)品雖然很多，但分類(lèi)不清晰，重點(diǎn)不突出，戰(zhàn)略取向不明確。公司生產(chǎn)魯酒、宋江、開(kāi)元酒這三大系列42個(gè)品種的白酒，共100多個(gè)細(xì)分產(chǎn)品，其價(jià)格從5元到300元不等，產(chǎn)品檔次更是囊括了低檔、中檔、高檔所有的檔次，給人一種大雜燴的感覺(jué)，沒(méi)有主次之分。這么多的品種搞得營(yíng)銷(xiāo)人員暈頭轉(zhuǎn)向，連自己都記不住產(chǎn)品的名稱(chēng)，銷(xiāo)售很難取得大的突破。即便如此

　　如何解決這些難題？

　　產(chǎn)品群龍無(wú)首，難以集中發(fā)力，突出其優(yōu)勢(shì)，在競(jìng)爭(zhēng)白熱化的白酒市場(chǎng)中處于下風(fēng)也是在所難免的了�！�

　　針對(duì)區(qū)域性品牌產(chǎn)品規(guī)劃，魯酒公司的應(yīng)對(duì)措施，筆者給了李偉兩點(diǎn)建議，也供大家分享：

　　多子、多福：福兮，禍兮？

　　中小企業(yè)經(jīng)常是市場(chǎng)需要什么就生產(chǎn)什么，一切以市場(chǎng)為導(dǎo)向，不斷的開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，不斷滿(mǎn)足消費(fèi)者的要求，發(fā)展了十幾年，公司旗下的產(chǎn)品已經(jīng)幾十個(gè)乃至數(shù)百個(gè)，而且沒(méi)有一個(gè)叫得響的產(chǎn)品，也沒(méi)有一個(gè)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的產(chǎn)品，猶如群龍無(wú)首。企業(yè)發(fā)展到后來(lái)為自身所累，

　　"多生多育”真的是制勝的法寶嗎？看起來(lái)上市的新品都能熱銷(xiāo)那么一陣子，但“新品效應(yīng)”持續(xù)的時(shí)間越來(lái)越短卻是不爭(zhēng)的事實(shí)。一方面企業(yè)使出渾身解數(shù)為新品大做前戲，大吊消費(fèi)者的胃口，但產(chǎn)品出來(lái)后卻常常讓人感覺(jué)名實(shí)難符，所以不少前期備受關(guān)注的新品現(xiàn)了廬山真面目后備受質(zhì)疑，迅速地將絢爛歸于平淡，還有些新品上市不久就開(kāi)始降價(jià)促銷(xiāo)，這不是給自己一個(gè)耳光嗎？

　　而更有甚者，很多急著出生的“早產(chǎn)兒”因先天不足，后期準(zhǔn)備不夠充分，引得經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者極為不滿(mǎn)。魯酒公司的10年窖藏，前期沒(méi)有做好市場(chǎng)調(diào)研，產(chǎn)品倉(cāng)促上市；后又想全線(xiàn)鋪貨，加強(qiáng)市場(chǎng)占有率，產(chǎn)品的定位在哪里？渠道走哪里？沒(méi)有研究，進(jìn)錯(cuò)渠道嫁錯(cuò)郎，最終產(chǎn)品出現(xiàn)大面積退貨。

　　這些是不是我們企業(yè)浮躁的表現(xiàn)呢？不僅“多生”，而且“劣育”，讓人覺(jué)得現(xiàn)在的魯酒似乎已經(jīng)失去了立足長(zhǎng)遠(yuǎn)的沉穩(wěn)，只有“短、平、快”的賭博式的買(mǎi)賣(mài)。

　　多子真的能多福嗎？“多子”后也會(huì)暴漏諸多問(wèn)題，表現(xiàn)有：

　　1、管理成本增加。產(chǎn)品多，原材料就多，占用倉(cāng)庫(kù)，占用資金；人力、物力、財(cái)力都有增加，也無(wú)形中式一種浪費(fèi)。

　　2、市場(chǎng)規(guī)劃難，沒(méi)有清晰的產(chǎn)品線(xiàn)，在市場(chǎng)上經(jīng)常出現(xiàn)自家產(chǎn)品“自相殘殺”，左手打右手，如市場(chǎng)上的魯醇和三年陳、精品等產(chǎn)品，同處于一個(gè)價(jià)格帶，為了進(jìn)一個(gè)終端，費(fèi)用相互抬高，終端“漁翁得利”。

　　3、核心產(chǎn)品缺失。產(chǎn)品太多，資源無(wú)法集中，宣傳產(chǎn)品不明確，無(wú)法讓消費(fèi)者對(duì)本品牌加強(qiáng)記憶。

　　我們知道，一個(gè)產(chǎn)品絕不僅僅是一個(gè)產(chǎn)品，它不僅牽涉到產(chǎn)品本身的品牌、質(zhì)量、品質(zhì)，更需要強(qiáng)有力的市場(chǎng)、銷(xiāo)售與服務(wù)部門(mén)的功能支持，如果單純?yōu)閾屨际袌?chǎng)份額而貿(mào)然上市，忽視產(chǎn)品推出前的精敲細(xì)打和推出后的系統(tǒng)配合，必定會(huì)導(dǎo)致新品的先天不足，后勁乏力，影響它的成長(zhǎng)壯大，更是對(duì)消費(fèi)者的不負(fù)責(zé)任。因此，區(qū)域品牌的產(chǎn)品也應(yīng)該倡導(dǎo)“計(jì)劃生育”，要想成功并長(zhǎng)遠(yuǎn)地占領(lǐng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，“優(yōu)生優(yōu)育”才是關(guān)鍵。